Продажа ИТ услуг на международном рынке

Цель 

Улучшить знания участников в области продажи сложных технологических услуг и продуктов. 

Программа

Контекст

  • Международный технологический рынок
  • Концепция LG-LC-AM
  • Роль эккаунт менеджера

Обеспечение продаж

  • Продукты и услуги
  • Целевая аудитория
  • Value proposition

Lead generation

  • Выбор стратегии
  • Каналы продаж
  • Развитие каналов
  • Веб-сайт, социальные сети, PR

Lead conversion

  • Воронка продаж
  • Маркетинговые материалы
  • Презентации
  • Коммуникации
  • Коммерческое предложение

Account management

  • Виды договоров
  • Коммуникации
  • Удовлетворенность клиента
  • Допродажи

Организационная поддержка продаж

  • Sales support
  • CRM

Формат занятий

Лекции, разбор кейсов, практические занятия, работа в группах.

Аудитория

Сотрудники ИТ компаний, занимающиеся продажами и работой с клиентами. 

I like very much this iPage Hosting Review because this is based on customer experience. If you need reliable web hosting service check out top list.
© 2018 SBS Consulting. Все права защищены.
Joomla! - бесплатное программное обеспечение, распространяемое по лицензии GNU General Public License.
Joomla Templates designed by Best Cheap Hosting